Saber negociar bem é uma arma poderosa. Tão mais poderosa quanto descobrir e apresentar novos motivos pelos quais mostrar que o produto em questão é essencial e deve ser desejado, cobiçado e adquirido.
O foco primordial na negociação é mostrar com clareza o que o consumidor ganha com isso.
Qual a vantagem o consumidor leva com isso.
Sempre é preciso levar em conta a qualidade maior da condução da apresentação do produto e ter a sensibilidade para saber como o consumidor vai encarar ou vai te aceitar da maneira que você faz a mensagem.
No mundo dos negócios o que conta não é apenas o que você pretende ou que você pensa que merece.
É o que você negocia.
Parece simples, mas a qualidade da gestão de qualquer processo de negociação pode significar a diferença entre ganhar muito dinheiro ou estar completamente fora do mercado.
Por isso, todo bom negociador não deve apenas ser uma pessoa de muita agilidade. Deve ser também uma pessoa de muita intuição. Porque quando alguém acredita que está fazendo um ótimo negócio, pode sempre ter alguém fazendo um negócio muito melhor do que o seu.
Toda negociação deve ser sempre muito objetiva, para poder ser mais eficiente. Nesse sentido, a atenção aos mínimos detalhes, acaba fazendo toda diferença.
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